Prijsstrategie

Science & Strategy heeft zich gespecialiseerd in prijsstrategie. Veel organisaties hanteren een traditionele wijze van prijsbeleid en gaan hiermee voorbij aan de extra marge mogelijkheden die een uitgekristalliseerd prijsbeleid oplevert.

Value pricing
Bij value pricing gaan wij er van uit dat de prijs een weergave is van de door de afnemer gewenste waarde. Centraal staan vragen als:

• Hoe belangrijk zijn de geleverde benefits en attributen voor de afnemer en welke prijs zijn deze waard?
• Wat betekent het voor de prijs als de kwaliteit, waarde of attributen verhoogd of verlaagd worden?
• Op welke wijze kan op basis van prijs gedifferentieerd worden tussen klanten?

Targeted pricing
Bij targeted pricing wordt de prijsstrategie bepaald voordat de producten ontwikkeld en geïntroduceerd worden. Om te voorkomen dat de kwaliteit en de benefits van de producten hoger zijn dan de consument wil betalen kan een trageted prijsstrategie ontwikkeld worden. Op deze wijze wordt de prijs optimaal afgestemd op de gewenste en gepercipieerde waarde van de doelgroep.