De economie is in recessie en de omzet en marges komen onder druk te staan. De eerste stap is saneren en kosten snijden. De tweede stap is naar nieuwe kansen in de markt kijken en initiatieven ontwikkelen. Maar ook economisch moeilijke tijden bieden groeikansen voor bedrijven die buiten hun traditionele kaders denken.

Neem als voorbeeld de vergrijzing. Die kent voor ondernemers drie belangrijke invalshoeken

• De eerste  is de leeftijd/gezondheids-invalshoek. Naarmate mensen ouder worden krijgt bijna iedereen (chronische) last van zijn gezondheid. Dit biedt kansen voor leveranciers van health & wellness producten en diensten. Voor organisaties als Achmea, Agis, Rituals, Niveau, Unilever, Johnson & Johnson, zorgaanbieders, orthopedisch chirurgen liggen hier ongekende groeiperspectieven.
• De tweede is de tijd/geld-invalshoek. De babyboomgeneratie heeft tijd en geld. En, ze wilt er van genieten. Van reizen tot abonnementen bij de fitnessclubs, Sauna´s en electrische fietsen. Huizen verbouwen of aanpassen. Ook hier zijn kansen te over.
• De derde invalshoek heeft te maken me belonging/connectivity. Naar mate mensen ouder worden is het belangrijk om ergens bij te horen. Kennissen en vrienden te hebben of te maken. Je met anderen te verbinden en anderen te ontmoeten. Dit biedt perspectief voor hotels, reizen, clubs, wellness centra, theaters, restaurants etcetera.

Organisaties die van kansen in de markt willen profiteren zullen nieuwe producten en diensten moeten ontwikkelen. Hierbij is het zaak om eerst naar laag hangend fruit te kijken: producten en diensten die tot een snelle cash flow leiden. En, daarna naar producten en diensten die lange termijn cash genereren. Maar hoe?

Mijn credo is keep it simple. Hierin zijn vier stappen belangrijk:

1. Zorg er voor dat je de doelgroep goed kent en gebruik je intuïtie om tot nieuwe ideeën te komen.
2. Zorg voor relevante kennis van de belangrijkste markttrends
3. Vertaal de uitkomsten van 1 en 2 naar concepten en werk alleen de concepten uit die korte termijn cash flow genereren. Bewaar de anderen.
4. Test de concepten. Gooi de slechte weg en maak voor de anderen een introductiestrategie.

Dus geen grootschalig onderzoek en geen diepgaande studies. Geen jarenlange projecten. Maar mobiliseer kennis die binnen de organisatie aanwezig is en cluster deze.

25-jaar ervaring in business development heeft mij geleerd dat je door het bundelen van kennis van experts met die van de organisatie tot de meest verassende ideeën en grootste successen kunt komen. En denk aan Estée Lauder, Zij bouwde een groot cosmeticaconcern op basis van intuitie. Zonder enige vorm van marktonderzoek ging zij akkoord met de introductie van het merk Clinique.

Onne Gerritsen

When you use the analyses and ideas, which are published on our site, we would be happy if you properly name and link the source: science-strategy.com